El Marketing Digital debe afianzarse en los negocios B2B

Gestionar una buena estrategia de marketing es un mecanismo transversal para llevar a los negocios B2B hacia el éxito. A diferencia del modelo tradicional de conseguir seguidores y likes en redes sociales, en este modelo Business to Business, la clave del marketing es lograr leads que generen oportunidades de negocio por medio de los canales activos de la empresa.

Esto lo entendió perfectamente Grace Villamizar, que junto a otros colegas, hace cuatro años fundaron BBG 360, una consultora de marketing digital destinada a las empresas B2B.  “Empezamos en Colombia con la sorpresa de ver que solo el segmento B2B tenía estrategias similares a las B2C Junto a un grupo de amigos decidimos crear un colectivo enfocado en publicidad, análisis de datos y mercadeo con el fin de impulsar el marketing en el segmento B2B”, señala.

Rápidamente la consultora encontró clientes en el país, como también de América Latina. No importaba si era una gran organización o una pyme, tampoco si contaban con un departamento de marketing in house o no, ya que las soluciones que ofertaba la consultora fueron la clave del éxito.

Apertura de mercado y ventajas

El arranque de la empresa tomó año y medio, pero no se basó en tener una gran cantidad de clientes, más bien de alcanzar un número óptimo y con una relación a largo plazo. “Buscamos ser socios estratégicos de nuestros clientes, por eso ofrecemos temas que se salgan de la dinámica de las empresas tradicionales como BTL o ATL”, comenta Grace.

Además, la estratega cuenta algunos de sus servicios diferenciales:

• Comunicación corporativa 
• Optimización de portafolio comercial y su comunicación
• para que tenga mayor oportunidad de venta
• Branding y SEO
• Gestión y creación de contenido web atractivo

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